MBA Business Management

Formation en partenariat avec Galileo Global Education

Dirigeants et futurs dirigeants, cette formation vous permettra de développer vos compétences pour vous offrir une perspective globale de l’entreprise. Vous apprendrez à comprendre, analyser et adapter votre stratégie à un environnement en constante mutation.
Excellent tremplin pour votre carrière professionnelle, cette formation vous permettra également de renforcer vos qualités managériales pour faire de vous un véritable leader !

Concevoir la stratégie globale d’une business unit à partir d’un diagnostic stratégique et opérationnel
Planifier, optimiser, gérer du budget et coordonner les aspects financiers d’un service et/ou d’une direction
Promouvoir un produit et/ou service à destination de client interne et/ou externe en France et à l’international
Accompagner le développement des individus, des équipes et de l’organisation dans une logique de management de proximité
Manager des projets de transformation et/ou d’innovation orienté client

A l’issue de la formation, vous obtiendrez :

un titre RNCP « Manager de Business Unit » de ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 35961 par décision de France compétences du 15/10/2021
un diplôme Expert Business Management délivré par Studi en partenariat avec ESG Ecoles de commerce
120 Crédits : Les ECTS (Système européen de transfert et d’accumulation de crédits) permettent de reconnaître les diplômes dans tous les pays de l’Union européenne.

Certification

Certification : Titre RNCP « Manager de Business Unit » de ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 35961 par décision de France compétences du 15/10/2021

Certificateur : ESG CV

Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences

Conditions d’admission :

Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :

Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 6 (Bac+3)

Avoir validé 180 crédits ECTS et justifier d’une expérience professionnelle de 2 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

Via un dossier VAPP retraçant l’expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) :

> Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 5 (Bac+2) et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

> Avoir validé le Baccalauréat ou un Titre de niveau 4 et justifier d’une expérience professionnelle de 4 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

> Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 3 (CAP/BEP) et justifier d’une expérience professionnelle de 6 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

Caractéristiques de la formation

Durée de la formation : 805h, 14h/semaine (soit 24 mois) – durée indicative

Dates de la formation : du 16/09/2025 au 30/06/2027

Réception des candidatures : à partir de mars 2024, par dépôt d’un dossier d’inscription

Processus d’admission : dépôt d’un dossier de candidature suivi d’un positionnement, d’une évaluation des acquis et d’entretien individuel.

Accessibilité

Lieu de formation : Centre de formation EMSCA 1, rue Raoul Follereau 77600 Bussy St Georges

Accessibilité aux personnes en situation de handicap : les prestations de formation proposées par l’EMSCA peuvent être adaptées à différents handicaps. Merci de prendre contact par mail avec notre référente handicap : referente-handicap@emsca.com

Méthodes mobilisées, moyens pédagogiques techniques et d’encadrement

Pour une préparation optimale aux épreuves certificatives finales, des cours magistraux, des exercices, des travaux pratiques ou dirigés, des études de cas seront dispensées aux stagiaires par une équipe de professeurs diplômés et expérimentés (professeurs agrégés, certifiés, chefs d’entreprise). Les salles de classes sont entièrement équipées pour mettre les stagiaires dans les meilleures conditions pour comprendre, apprendre, s’exercer et finalement réussir.

Modalités de contrôle des connaissances en cours de formation

Des évaluations régulières sous forme de devoirs surveillés hebdomadaires, tests, exposés et entraînements aux épreuves écrites et orales du Bachelor permettront de contrôler les connaissances acquises en cours de formation.

Cours en présentiel et distanciel
Travaux de groupe, activités de recherche et enquêtes terrain
Projets collectifs
Entretiens de progrès et séances de régulation de groupe
Mise à disposition de plateformes et ressources pédagogiques en ligne

Examens

Le titre s’acquiert par capitalisation des blocs, c’est à dire que pour obtenir le titre, il est nécessaire de valider l’ensemble des blocs le composant et par la réalisation d’un examen final : un oral professionnel.

Les examens certifiants des blocs de compétences se composent d’études de cas et de mises en situation professionnelle liées aux compétences de chaque bloc.
Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :

Bloc Conception de la stratégie globale de sa business unit à partir d’un diagnostic stratégique et opérationnel

Projet professionnel de 10-15 pages
Mise en situation, en 4 parties, portant sur une entreprise réelle ou fictive

Bloc Planification, optimisation, gestion du budget et coordination des aspects financiers d’un service et/ou d’une direction

Mises en situation basées sur une problématique portant sur une entreprise réelle ou fictive

Bloc Promotion d’un produit et/ou service à destination de client interne et/ou externe en France et à l’international

Mises en situation basées sur une problématique portant sur une entreprise réelle ou fictive

Bloc Accompagnement du développement des individus, des équipes et de l’organisation dans une logique de management de proximité

Dossier de consulting (audit sur entreprise réelle ou fictive)

Bloc Management de projet de transformation et/ou d’innovation orienté client

Dossier de consulting (projet de transformation sur entreprise réelle ou fictive)

Validation par blocs de compétences

La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l’obtention de la certification professionnelle.
Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.

La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d’obtention.

Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.

Un bloc de compétence n’a pas de durée de validité, il est acquis à vie.

Le certificateur n’a identifié aucune équivalence

Poursuite d’études

Après avoir obtenu le Titre Manager de Business Unit, il est possible d’intégrer directement le marché du travail. Les métiers visés sont Responsable de PME, Business Coordinateur, Business Unit Manager, Manager de transition, Directeur / Directrice d’agence, Directeur / Directrice de centre de profit, Gérant(e) d’entreprise, Créateur / Créatrice d’entreprise, …

Tarifs et solutions de financement

Tarif : 8.295€ / an
Financements : Contrat d’Apprentissage ou de Professionnalisation (prise à charge 100%), Mon Compte Formation, France Travail (jusqu’à 100%), financement personnel (possibilité de règlement échelonné, nous consulter)

Points forts de la formation

– Formation délivrée en partenariat avec Galileo Global Education
– Mise à disposition des cours sur la plateforme STUDI : intégralité des cours 100% en ligne et possibilité d’un accompagnement personnalisé
– Coaching individuel, dispositifs de réussite, recherche d’entreprises pour le financement de cette formation en apprentissage.

Données clés sur les précédentes sessions

1ère session en 2027

Programme

Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale

Comprendre la réflexion stratégique

La compréhension de la stratégie d’une entreprise
L’analyse stratégique : Enjeux et démarche
La prise en compte des marchés
Les forces d’une business unit

Analyser et anticiper les évolutions de l’environnement commercial

L’analyse de l’environnement global de l’entreprise
La mise en oeuvre d’études qualitatives
La création d’un échantillon pour étude qualitative
Les types d’études quantitatives
La réalisation d’une enquête
Le comportement individuel et social du consommateur
Les insights consommateurs

Analyser les ressources de la direction commerciale

Les facteurs clés de succès
L’analyse de la chaîne de valeur
Le processus de création de valeur
L’analyse stratégique et l’analyse du portefeuille clients

Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale

L’analyse et le diagnostic stratégique
La segmentation stratégique
De la stratégie globale à la stratégie marketing
La méthodologie du processus stratégique

Analyser et exploiter les informations

La veille et l’innovation
La veille concurrentielle et sectorielle
Les études complémentaires à la veille
Les outils digitaux de la veille
L’identification des informations à recueillir

Evaluer la concurrence de la Business Unit

L’analyse de l’entreprise face à la concurrence
La notion de concurrence et diversité concurrentielle
Les stratégies concurrentielles
L’analyse concurrentielle

Concevoir une stratégie à l’international

Le business modèle canevas
Les nouveaux business modèles émergents
Etude de nouveaux business modèles ayant fait leurs preuves
Le développement à l’international

Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale

Le choix des objectifs stratégiques
La fixation d’objectifs
La relativité des objectifs

Adapter la stratégie globale à la direction commerciale

BU : les différentes stratégies
Les modes de croissance
Le rôle des dirigeants et du comité exécutif
Les stratégies au cours du cycle de vie de la BU
L’exploitation des outils de business intelligence

Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale

Freins et obstacles à la prise de décision
L’acceptation de la décision
Les impacts dans une démarche internationale
L’évaluation des conséquences d’une décision

Piloter les outils de mesure

Les outils de mesure de l’efficacité
Le reporting
La construction d’un tableau de bord opérationnel

Auditer les résultats de la direction commerciale

L’analyse des données statistiques
Les représentations graphiques
La mesure de la performance commerciale
La méthode Six Sigma

Concevoir le business plan de la BU

La préparation et la structuration du business plan
La faisabilité économique et financière du business plan

Planifier la stratégie de la direction commerciale

L’évaluation des besoins en personnel
L’ajustement des besoins
Le planning des actions

Convaincre son auditoire

Les fondamentaux de la prise de parole en public
La préparation des conditions matérielles
L’optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs
Négocier avec sa direction

Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale

Comprendre et estimer les ressources financières de la BU

Introduction : les enjeux de la conception d’une enveloppe budgétaire
Finance d’entreprise
Gestion d’un P&L
Le prix de vente
Le principe d’élaboration des comptes financiers
L’analyse des principes financiers fondamentaux

Évaluer les résultats financiers de la direction commerciale

Les grands principes de l’analyse financière
L’interprétation des indicateurs
La gestion des risques

Formuler des axes de développement

Le diagnostic de la performance économique : les soldes intermédiaires de gestion
La valeur ajoutée
L’excédent brut d’exploitation
Le résultat d’exploitation
Le résultat financier

Comprendre les composantes du budget d’exploitation de la BU

Identification de la structure de coûts
Recensement des coûts associés à une activité, un produit ou un service de la BU
Démarche de calcul de coût de revient d’un produit ou service
Le suivi budgétaire
Les insuffisances budgétaires

Participer à l’élaboration du budget d’exploitation de la BU

La démarche budgétaire
L’évaluation des moyens
Les clés de répartition
La marge

Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU

Calculer et analyser le seuil de rentabilité
Le principe et les limites du modèle
La difficulté de la ventilation CV/CS (coût variable/coût standard)
La variable et la proportionnalité des charges
Les réajustements indispensables
Détermination des coûts prévisionnels

Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale

Identification des critères de performance
Proposition de critères de performance adaptés au contexte

Comprendre les fondamentaux du droit commercial

Les principaux concepts juridiques applicables en matière commerciale
Le RGPD
L’organisation du commerce : chambres de commerce, tribunaux de commerce
Les sociétés commerciales
L’entreprise individuelle
Les obligations communes à toutes les entreprises
Le fonctionnement des règles de responsabilité civile

Pilotage du business développement

Définir la stratégie de négociation

L’analyse de la stratégie commerciale
Définition et utilité d’un PAC
Les facteurs clés de succès d’un PAC
La segmentation
Le ciblage

Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés

Le mix marketing et le positionnement de l’offre
Les outils du positionnement
Les étapes et enjeux d’un diagnostic de positionnement de l’entreprise
Le positionnement du produit vs stratégique
La création des personae
La culture des Data
La vision client unique

Elaborer les recommandations marketing et commerciales

L’analyse des potentiels de l’entreprise
La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l’entreprise
Les généralités sur le plan d’actions commerciales
L’omnicanal
Le cross canal
Les déclinaisons du plan marketing
Du plan stratégique de l’entreprise au PAC
Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoB
Les appels d’offre publics
L’élaboration de la réponse à appel d’offres
La stratégie d’anticipation des appels d’offres
La relation client B2C dans l’industrie du luxe et de la mode
Les stratégies de développement commercial en retail
Les spécificités sectorielles du développement commercial en retail
La gestion des grands comptes en retail

Piloter les canaux de vente

L’approche de la marque
Les nouvelles formes de publicité et de communication digitale
Réussir sa stratégie de création de contenu
L’évaluation du potentiel de la marque en fonction des cibles

Concevoir une proposition de valeur pertinente

Les fondamentaux d’une proposition de valeur
Les objectifs d’une proposition de valeur
Les étapes du processus d’achat
La prise de conscience d’un besoin
Création d’un argumentaire adapté

Construire une stratégie marketing et commerciale à l’international

Se connaître pour gagner en efficacité lors d’une négociation
Les stratégies d’influence lors d’une négociation
Design de nouveaux produits
Business Model Design and Implementation
Protection des actifs immatériels en contexte international

Utiliser les outils digitaux comme levier de développement

Le m-commerce
Les marchés de niche
L’innovation
L’hyper-personnalisation
Le développement de la visio conférence pour les commerciaux

Le social selling comme moteur de prospection

Principes et intérêts du social selling
Elaborer une stratégie de social selling : les étapes clés
Mesurer les résultats d’une stratégie de social selling

Concevoir un plan de communication adapté à la cible

Les objectifs du plan de communication
Déclinaison des objectifs marketing en plan d’action de communication
Panorama des différents médias
Rédiger le brief communication
Mettre en œuvre le plan de communication
Les KPI en communication

Mesurer l’efficacité du plan d’action marketing et commercial

Le pilotage de l’action commerciale
L’optimisation et le suivi d’un PAC

Mesurer la performance des ventes et créer des rapports

L’analyse des écarts des actions du mix marketing
La mesure du progrès
Les différentes stimulations pour atteindre les objectifs
Définition des actions correctives

Stratégies innovantes de management de l’équipe commerciale

Comprendre et piloter une direction commerciale

Qu’est-ce qu’une organisation ?
La définition de la gouvernance
Analyse des parties prenantes et structures de gouvernance
Mettre en place un business plan et viabiliser un modèle économique

Accompagner la montée en compétence des ressources humaines

La GEPP au service de la stratégie de l’entreprise
Les outils d’accompagnement et d’évaluation de la prospective
La cartographie des compétences de l’entreprise
L’organisation et la planification de la gestion des compétences
Le processus de recrutement
La découverte des talents
La guerre des talents : l’inbound recruiting
Les enjeux du parcours d’intégration
La préparation et l’accueil du nouveau salarié
Définir les besoins : le diagnostic des besoins en compétences
Identifier les actions et budgéter : les modalités de réalisation des actions de formation
Évaluer l’impact du plan de développement des compétences : les indicateurs

Piloter le développement des ressources humaines

Les campagnes de recrutement à l’ère du digital
Le recours à des prestataires externes de recrutement
La cooptation et la prise de références dans le recrutement
L’éthique et le recrutement
Pilotage des compétences (acquisition et maintien)

Accompagner une équipe et la faire grandir

Les enjeux de la diversité en entreprise
Le management en équipe projet
Déléguer avec justesse
La fidélisation des collaborateurs
Résorber les conflits et gérer les situations conflictuelles
Capitaliser sur l’expérience, tracer une roadmap
L’analyse de problématiques managériales
Les solutions adaptées à une problématique manageriale
Le management interculturel

Piloter la performance d’une organisation

Actualiser les définitions de fonctions
Animer des réunions structurées
L’art de mieux savoir gérer son temps
La méthode OKR – Objectives and Key Results
Développer l’intelligence collective dans ses équipes
Suivre et accompagner la performance de ses collaborateurs

Engager les collaborateurs et piloter la performance

La mise en place d’actions incentive et de formations
Recadrer un comportement déviant
Accompagner et motiver ses équipes commerciales
Le management à distance
Réglementation anti corruption dans la relation client

Diriger une équipe de vente : management commercial

Le management commercial
Accompagner et motiver ses équipes commerciales
Tableaux de bord et objectifs: les définir, les vendre et les réaliser