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Objectifs de la formation
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Le titulaire du BTS CI commercialise des biens et services à l’international dans le cadre d’activités d’import-export dont il maîtrise tous les aspects de la négociation commerciale. Il prospecte, négocie, gère le suivi administratif des dossiers et coordonne les opérations commerciales. Il maîtrise également la logistique internationale et les règles douanières ; parallèlement à cela, il assure une veille permanente des marchés afin de préparer les décisions à venir.
Compétences visées :
Bloc de compétences 1
- Exploiter les données clients/fournisseurs
- Gérer la relation commerciale internationale
- Communiquer en français et en anglais dans des contextes interculturels
- Assurer la coordination des services
- Animer un réseau professionnel
Bloc de compétences 2
- Organiser, contrôler et suivre la réalisation d’un contrat international
- Évaluer les conséquences des choix opérés
- Mesurer les risques, gérer leur couverture, les sinistres et les litiges
- Contrôler et suivre les processus et la chaîne documentaire
- Évaluer les prestations de service et les offres fournisseurs
- Proposer des pistes d’amélioration de gestion des opérations
- Concevoir et analyser des tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
Bloc de compétences 3
- Réaliser une veille sur l’environnement global de l’entreprise
- Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible
- Recenser et identifier des modalités de déploiement sur un marché cible
- Contribuer aux démarches d’adaptation liées au développement international de l’entreprise
- Participer à la prospection commerciale
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Organisation et contenu de la formation
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Le BTS Commerce international est une formation généraliste qui comprend un moyenne de 14h d’enseignements hebdomadaires (cours, travaux dirigés, travaux pratiques) la 1ère année et 2ème année. Le rythme d’alternance mis en place (sur 35h) est : 1 semaine en centre de formation / 1 semaine en entreprise.
Une mission de 4 semaines minimum est à effectuer à l’étranger au mois de juillet ou août à la fin de la première année.
Les matières concernant l’international sont organisées en trois domaines de compétences : études et veille commerciale international, vente à l’export et langues vivantes étrangères. Le contenu de la formation se répartit de manière suivante :
L’enseignement général :
- Langue vivante étrangère 1 (obligatoirement anglais)
- Langue vivante étrangère 2
- Culture générale et expression
- Culture économique, juridique et managériale
L’enseignement professionnel :
- Relation commerciale interculturelle
- Relation commerciale interculturelle en anglais
- Mise en œuvre des opérations internationales
- Développement commercial international
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Débouchés du diplôme & Evolution de carrière
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Le BTS CI permet de travailler au sein d’une PME-PMI ou dans une entreprise multinationale (banque, agroalimentaire, industrie agroalimentaire ou pharmaceutique, transport/logistique). Grâce à cette formation, le titulaire du BTS CI peut également postuler dans les organismes de conseil ou d’appui (chambres de commerce ou d’industrie).
Le titulaire du BTS CI débute le plus souvent par un poste d’assistanat ou de secrétariat commercial (assistant export/import, assistant transitaire, assistant du chef de produit, assistant du responsable de zone, assistant à l’administration des ventes, assistant aux achats à l’international, secrétaire technique/commerciale). Sédentaire dans un premier temps, il remplit des tâches administratives et de conseils.
Après quelques années d’exercice, le titulaire du BTS CI peut être amené à voyager pour le compte de son entreprise. Dès lors, il peut prétendre aux postes de :
- Commercial export,
- Chargé de mission à l’international,
- Agent de fret,
- Responsable de zone,
- Chef de produit,
- Responsable de l’administration des ventes,
- Agent en développement commercial,
- Chargé de clientèle,
- Acheteur / Acheteuse,
- Assistant / Assistante de gestion PME/PMI…
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Poursuite d’études
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L’objectif du BTS CI reste l’insertion professionnelle mais de plus en plus d’étudiants poursuivent leurs études vers une licence pro commerce dont certaines spécialités concernent l’international (technico-commercial en commerce international, management des achats et des ventes à l’international, management international appliqué au développement durable), une L3 (économie gestion, sciences de gestion, AES) ou vers les diplômes d’écoles supérieures de commerce ou de gestion (via les admissions parallèles).
Accès à la formation
Pré requis (niveaux d’accès) : Le BTS Commerce International à Référentiel Européen (BTS CI) est accessible à tout titulaire d’un bac (de préférence bac général, bac techno STMG ou bac pro métiers du commerce et de la vente). Inscription prioritairement en ligne sur Parcoursup.
Durée de la formation : 1350 h dans le cadre d’un contrat d’apprentissage, 1200h dans le cadre d’un contrat de professionnalisation (en alternance avec le temps en entreprise).
Réception des candidatures : à partir de janvier, prioritairement via la plateforme Parcoursup’ ou par dépôt d’un dossier d’inscription
Démarrage de la formation : le 28/08/2023 – Nous consulter pour un projet de formation en dehors de ces sessions
Délais d’accès : 2 semaines minimum avant le début des cours.
Processus d’admission : Suivre prioritairement la procédure Parcoursup’ (confirmation de voeux) puis/ou dépôt d’un dossier de candidature suivi d’un positionnement, d’une évaluation des acquis et d’entretien individuel.
Signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec un employeur
Tarifs : Dans le cadre d’un contrat en alternance, aucun frais de formation n’est à supporter par l’étudiant. Prise en charge des coûts par l’OPCO auquel l’entreprise adhère, suivant les branches professionnelles (coût moyen 7586 € / an)
Accessibilité
Lieu de formation : Centre de formation EMSCA 1, rue Raoul Follereau 77600 Bussy St Georges
Accessibilité aux personnes en situation de handicap : les prestations de formation proposées par l’EMSCA peuvent être adaptées à différents handicaps. Merci de prendre contact par mail avec notre référente handicap : referente-handicap@emsca.com
Méthodes mobilisées, moyens pédagogiques techniques et d’encadrement
Pour une préparation optimale aux épreuves certificatives finales, des cours magistraux, des exercices, des travaux pratiques ou dirigés, des études de cas seront dispensés aux stagiaires par une équipe de professeurs diplômés et expérimentés (professeurs agrégés, certifiés, chefs d’entreprise). Les salles de classes sont entièrement équipées pour mettre les stagiaires dans les meilleures conditions pour comprendre, apprendre, s’exercer et finalement réussir.
Modalités de contrôle des connaissances en cours de formation
Des évaluations régulières sous forme de devoirs surveillés hebdomadaires, tests, exposés et entraînements aux épreuves écrites et orales du BTS permettront de contrôler les connaissances acquises en cours de formation.
Cours en présentiel et distanciel
Travaux de groupe, activités de recherche et enquêtes terrain
Projets collectifs
Entretiens de progrès et séances de régulation de groupe
Mise à disposition de plateformes et ressources pédagogiques en ligne
Accompagnement par un tuteur / maître d’apprentissage en entreprise
Questionnaire d’évaluation de la pédagogie et questionnaire de satisfaction apprenant en fin de parcours
Le déroulement des épreuves du BTS CI certifiant la formation
Le diplôme s’obtient en obtenant une moyenne générale de 10.00. En cas de non obtention, le candidat peut garder le bénéfice de chaque unité pour laquelle il aura obtenu la moyenne pour se présenter de nouveau à l’examen.
| Épreuves | Unité | Coef | Forme | Durée |
| E1 Culture générale et expression | U1 | 3 | écrite | 4h |
| E2 Langue vivante étrangère 2 | U2 | 3 | écrite et orale | 3H 20′ |
| E3 Culture économique, juridique et managériale | U3 | 3 | écrite | 4h |
| E4 Relation commerciale interculturelle en anglais et en français | U4 | 7 | écrite et orale | 3h 45′ |
| E5 Mise en œuvre des opérations internationales | U5 | 5 | écrite | 4h |
| E6 Développement commercial international | U6 | 4 | orale | 30′ |
Données clés sur les précédentes sessions
Pas de données disponibles (1ère session en 2021/2023)
L’ensemble de ces indicateurs est mis à disposition sur le site de diffusion https://inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil